حسابهای استراتژیک چیست؟

2024 نویسنده: Stanley Ellington | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-16 00:16

آ حساب استراتژیک رابطه ای است که در آن رابطه مستمر برای موفقیت شرکت شما و (به همان اندازه مهم) برای موفقیت شرکت مشتری شما حیاتی است. یک حساب می تواند عمده باشد اما نیست راهبردی اگر مشتری با محصولات و خدمات شما به عنوان کالاهایی برخورد کند که به راحتی قابل جایگزینی هستند.

علاوه بر این، مدیریت استراتژیک حساب چیست؟

مدیریت استراتژیک حساب (به عنوان کلید نیز شناخته می شود مدیریت حساب ) فرآیندی در سطح سازمانی است که فراتر از فروش است و ساختمان را در بر می گیرد راهبردی ، روابط سودمند متقابل بین شرکت و مشتریان کلیدی آن. این حساب استراتژیک مدیر نقش کلیدی در شرکتی است که از SAM استفاده می کند.

علاوه بر موارد فوق، یک مدیر حساب استراتژیک چقدر درآمد دارد؟ چه مقدار است آ مدیر , مدیر حساب استراتژیک در ایالات متحده؟ این مدیر متوسط , حقوق مدیر حساب استراتژیک در ایالات متحده از 26 دسامبر 2019، 92,855 دلار است، اما حقوق محدوده معمولاً بین 80، 467 و 110، 665 دلار است.

به طور مشابه، ممکن است بپرسید که برنامه حساب استراتژیک چیست؟

برنامه ریزی استراتژیک حساب همه چیز در مورد توسعه ایده های جدید در مورد چگونگی رشد است حساب از نظر رضایت مشتری، وفاداری، درآمد و حاشیه. هدف این است که طرحی ایجاد کنیم که به آن کمک کند حساب تیم به اشتراک گذاشته شده را با موفقیت پیاده سازی کرد استراتژی حساب.

چگونه حساب های کلیدی را پیدا می کنید؟

نحوه شناسایی حساب های کلیدی

1. مشتریان خود را بر اساس هر معیار ارزیابی کنید.
2. نمره ای بین 1 (خیلی کم) تا 10 (خیلی زیاد) بدهید.
3. اگر برخی از معیارها مهمتر از سایر معیارها هستند، یک وزن دهی نیز اعمال کنید.
4. معیارهای نامربوط را نادیده بگیرید یا معیارهای خود را جایگزین کنید.
5. امتیاز کل هر مشتری را جمع کنید.
6. مشتریان با بالاترین امتیاز، حساب های کلیدی شما هستند.