استانداردهای هدف مذاکره چیست؟

2024 نویسنده: Stanley Ellington | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-16 00:16

استانداردهای عینی معیارهای مستقلی از مشروعیت هستند که به مذاکره کنندگان کمک می کنند تا آنچه را که در یک توافق منصفانه، معقول یا قابل قبول است ارزیابی کنند. قوی ترین استانداردهای عینی آنهایی هستند که بر چیزی خارج از قدرت نسبی، نفوذ، منابع یا منافع هر یک از طرفین بنا شده اند.

سپس، اهداف مذاکره چیست؟

موارد زیر هستند اهداف مذاکره : (ج) برای رفع موانع ممکن است در آینده وجود داشته باشد. د) اعمال کنترل بر نحوه اجرای قرارداد. ه) متقاعد کردن تامین کننده به حداکثر همکاری با شرکت خریدار. و) توسعه روابط صمیمانه با تامین کنندگان شایسته.

همچنین بدانید، چهار اصل مذاکره چیست؟ طرفداران کتاب چهار اساسی اصول مذاکره : 1) مردم را از مشکل جدا کنید. 2) تمرکز بر علایق، نه موقعیت ها. 3) گزینه هایی را برای سود متقابل اختراع کنید. و 4 ) اصرار بر معیارهای عینی.

علاوه بر موارد فوق، معیارهای عینی در مذاکرات چیست؟

معیارهای عینی اطلاعات واقعی هستند، مستقل از طرفین در مذاکره ، مربوط به آنچه باید یا نباید در آن مورد توافق قرار گیرد مذاکره . به عنوان مثال، در در حال مذاکره برای خرید یک خودروی خاص، می‌خواهیم ببینیم آن خودرو در نمایندگی‌های دیگر به چه قیمتی می‌فروشد.

2 عنصر کلیدی یک مذاکره موفق خوب چیست؟

یک مذاکره موفق مستلزم آن است که دو طرف با هم جمع شوند و توافقی را به دست آورند که برای هر دو قابل قبول باشد

• تجزیه و تحلیل مسئله برای شناسایی علایق و اهداف.
• آمادگی قبل از جلسه
• مهارت های گوش دادن فعال
• احساسات را کنترل کنید.
• ارتباط شفاف و موثر
• همکاری و کار تیمی.