تصویری: چه کسی فروش چرخشی را اختراع کرد؟
2024 نویسنده: Stanley Ellington | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-11-26 06:27
نیل راکهام
در اینجا، چه کسی مفهوم فروش چرخشی را پیشنهاد کرد؟
این چرخش استراتژی فروش برگرفته از فیلم کلاسیک نیل راکهام در سال 1988 است. چرخش فروش این بر اساس 12 سال تحقیق و 35000 تماس فروش است. راکهام استدلال می کند که برای به دست آوردن معاملات بزرگتر و مشورتی، فروشندگان باید تکنیک های سنتی فروش را کنار بگذارند.
علاوه بر موارد فوق، روش چرخشی فروش چیست؟ چرخش مخفف چهار نوع سوالات فروشندگان موفق از مشتریان خود می پرسند: موقعیت، مشکل، پیامدها و نیاز به پرداخت. از نظریه ای که رابطه کار می کند فروش مشتری محور است. از شما می خواهد که خود را تطبیق دهید فروش به مشتری شما فرآیند می دهد و راه حل های شخصی ارائه می دهد.
بعد اسپین فروش کی نوشته شد؟
1988, آیا فروش SPIN همچنان مرتبط است؟
پس از انتشار در سال 1988، SPIN فروش است هنوز مرتبط است و به عنوان راهنمای نهایی برای حل مسئله در نظر گرفته می شود. این کار را از طریق ایجاد ارزش از طریق ارتباط مستمر با خریدار انجام می دهد. امروزه در دنیای فروش، می توانید اکثر تکنیک های فروش سنتی را کنار بگذارید.
توصیه شده:
چه کسی کنترل فرآیند آماری را اختراع کرد؟
والتر ا. شوارت
چه کسی بمب هسته ای اختراع کرد؟
اوپنهایمر رئیس زمان جنگ آزمایشگاه لوس آلاموس بود و از جمله کسانی است که به عنوان نقش پدر بمب اتمی در پروژه منهتن شناخته می شود ، جنگ جهانی دوم که اولین سلاح های هسته ای را توسعه داد
چه کسی طاق کیستون را اختراع کرد؟
رومیان باستان
چه کسی بطری های پلاستیکی آب را اختراع کرد؟
در سال 1973، مهندس DuPont، ناتانیل وایت، بطری های پلی اتیلن ترفتالات (PET) را به ثبت رساند که اولین بطری پلاستیکی برای مقاومت در برابر فشار مایعات گازدار بود
چرا ریچارد آرک رایت قاب چرخشی را اختراع کرد؟
در سال 1769 آرکرایت اختراعی را به ثبت رساند که او را ثروتمند کرد و کشورش را به یک نیروگاه اقتصادی تبدیل کرد: قاب چرخان. قاب ریسندگی وسیله ای بود که می توانست نخ های محکم تری برای نخ ها تولید کند. اولین مدل ها از چرخ های آبی نیرو می گرفتند، بنابراین این دستگاه به عنوان قاب آب شناخته شد