هفت عنصر مذاکره چیست؟

2024 نویسنده: Stanley Ellington | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-16 00:16

هفت عنصر مذاکره

• منافع. منافع «محرک های اساسی هستند مذاکره طبق پاتون، نیازها، خواسته‌ها و انگیزه‌های اساسی ما است.
• مشروعیت.
• روابط.
• جایگزین ها و BATNA.
• گزینه ها.
• تعهدات
• ارتباط.

به همین ترتیب، عنصر مذاکره چیست؟

یک دیدگاه از مذاکره شامل سه اساسی است عناصر : فرآیند، رفتار و جوهر. این فرآیند به چگونگی طرفین اشاره دارد مذاکره کنند : زمینه از مذاکرات ، طرفین به مذاکرات ، تاکتیک های مورد استفاده طرفین و توالی و مراحلی که همه اینها در آن اجرا می شوند.

2 عنصر کلیدی یک مذاکره موفق خوب چیست؟ یک مذاکره موفق مستلزم آن است که دو طرف با هم جمع شوند و توافقی را به دست آورند که برای هر دو قابل قبول باشد.

• تجزیه و تحلیل مسئله برای شناسایی علایق و اهداف.
• آمادگی قبل از جلسه
• مهارت های گوش دادن فعال
• احساسات را کنترل کنید.
• ارتباط شفاف و موثر
• همکاری و کار تیمی.

بنابراین، پنج عنصر مذاکره چیست؟

پنج مرحله برای فرآیند مذاکره وجود دارد که عبارتند از:

• آماده سازی و برنامه ریزی.
• تعریف قوانین پایه
• توضیح و توجیه.
• چانه زنی و حل مشکل.
• بسته شدن و اجرا.

شش عنصر همه موقعیت های مذاکره چیست؟

می خواهید به صورت مجازی برنده شوید هر کسب و کار مذاکره.

در اینجا شش اصل مذاکره وجود دارد:

• آماده باش از طرفی که قرار است با آن مذاکره کنید بدانید.
• استراتژی داشته باشید
• بدانید چه زمانی صحبت را متوقف کنید.
• مراقب آداب خود باشید / محترم باشید.
• نفوذ را پیدا کنید
• پیشنهاد شما و بستن معامله