در کدام مرحله از فرآیند فروش، یک فروشنده به احتمال زیاد برای اولین بار با مشتری ملاقات می کند؟

2024 نویسنده: Stanley Ellington | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-16 00:16

اکتشاف است را گام اول در فرآیند فروش ، که شامل شناسایی پتانسیل است مشتریان ، با نام مستعار چشم انداز هدف اکتشاف است برای توسعه پایگاه داده از مشتریان احتمالی و سپس به طور سیستماتیک با آنها به امید تبدیل آنها از بالقوه ارتباط برقرار کنید مشتری به جریان مشتری.

از این رو، 7 مرحله در فرآیند فروش چیست؟

به طور معمول، یک فرآیند فروش شامل 5-7 مرحله است: اکتشاف ، آماده سازی ، رویکرد ، ارائه ، رسیدگی به اعتراضات ، بستن و پیگیری.

علاوه بر این، فروش چه مراحلی را باید برای واجد شرایط بودن سرنخ ها و رسیدن به آنها انجام دهد؟ 5 مرحله آسان برای جستجوی فروش برای سرنخ های با کیفیت بالاتر

1. سرنخ های خود را تحقیق، واجد شرایط و اولویت بندی کنید.
2. تصمیم گیرنده کلیدی را شناسایی کنید.
3. تماس بگیرید و برای یک جلسه برنامه ریزی کنید.
4. نیازهای مشتری بالقوه را آموزش دهید و به طور کامل واجد شرایط کنید.
5. به اعتراضات رسیدگی کنید و فروش را ببندید.
6. سرنخ های خود را تحقیق، واجد شرایط و اولویت بندی کنید.

همچنین بدانید اولین قدم در فرآیند فروش چیست؟

1. جستجو: اولین مرحله در فرآیند فروش که در آن پتانسیل وجود دارد مشتریان که توسط فروشنده شناسایی می شوند، جستجوگر نامیده می شود. 2. پیش رویکرد: مرحله ای که فروشنده اطلاعاتی را درباره پتانسیل جمع آوری می کند مشتریان و قبل از برقراری تماس فروش آنها را درک می کند، پیش رویکرد نامیده می شود.

چگونه فروش را پردازش می کنید؟

فرآیند فروش 8 مرحله ای

1. مرحله 1: جستجو قبل از اینکه بتوانید چیزی بفروشید، به کسی نیاز دارید که به او بفروشید.
2. مرحله 2: اتصال
3. مرحله 3: واجد شرایط بودن
4. مرحله 4: نشان دادن ارزش
5. مرحله 5: رسیدگی به اعتراضات
6. مرحله 6: بستن معامله
7. مرحله 7: ورود به سیستم
8. مرحله 8: پیگیری