ویژگی های اصلی مذاکره اصولی چیست؟

2024 نویسنده: Stanley Ellington | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-16 00:16

4 عنصر مذاکره اصولی

• مردم را از مشکل جدا کنید. احساسات قوی می تواند با مسائل اساسی در a پیچیده شود مذاکره و حتی پیچیده تر کردن آن
• بر منافع تمرکز کنید نه موقعیت ها.
• گزینه هایی را برای سود متقابل اختراع کنید.
• اصرار بر استفاده از معیارهای عینی.

همچنین س questionال این است که چهار نکته اساسی مذاکرات اصولی چیست؟

یوری چهار نکته کلیدی مذاکره اصولی را به شرح زیر بیان می کند:

• مردم را از مشکل جدا کنید. ما در حال مذاکره با انسان ها هستیم، نه کامپیوترها.
• بر منافع تمرکز کنید، نه موقعیت ها.
• گزینه هایی را برای سود متقابل ایجاد کنید.
• بر استفاده از معیارهای عینی اصرار داشته باشید.

متعاقباً س questionال این است که هفت عنصر مذاکرات اصولی چیست؟ هفت عنصر مذاکره

• منافع. با توجه به پاتون ، علایق "محرکهای اساسی مذاکره" هستند-نیازها ، خواسته ها و انگیزه های اساسی ما.
• مشروعیت.
• روابط.
• جایگزین ها و BATNA.
• گزینه ها.
• تعهدات.
• ارتباط.

علاوه بر موارد فوق ، مذاکره اصولی به چه معناست؟

مذاکره اصولی است رویکرد مبتنی بر علاقه مذاکره که در درجه اول بر مدیریت تعارض و حل تعارض تمرکز دارد. مذاکره اصولی از یک رویکرد یکپارچه برای یافتن یک نتیجه مشترک استفاده می کند.

مزایای مذاکره اصولی چیست؟

نقاط قوت. مذاکره اصولی یکی از مفیدترین رویکردها برای حل تعارض است. اگر طرفین بتوانند به یک رابطه مثبت دست یابند، هدف یافتن علایق مشترکی است که می تواند به ایجاد گزینه هایی برای سود متقابل کمک کند.