چگونه مقاومت در برابر فروش را تحمل می کنید؟

2024 نویسنده: Stanley Ellington | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-16 00:16

15 راهکار برای مقابله با مقاومت

1. کاری بکنید!
2. تاکتیک خود را تغییر دهید
3. پشتیبان گیری کنید و شفاف سازی کنید.
4. اعتراض را دور بزنید
5. مشتری خود را متقاعد کنید که در حال بهبود شرایط فعلی خود هستند.
6. به خودت تکیه کن حراجی غریزه.
7. جلوی اعتراض آنها را بگیرید.
8. تصدیق کنید که آنها می توانند محصول یا خدمات را در جاهای دیگر ارزان تر دریافت کنند.

به همین ترتیب ، پنج مرحله برای غلبه بر اعتراضات فروش چیست؟

فرآیند 5 مرحله ای برای غلبه بر مخالفت های فروش

• مرحله اول: ابتدا اعتراضات را پیش بینی کنید.
• مرحله دوم: ایجاد پاسخ های اعتراضی
• مرحله سوم: تکالیف خود را انجام دهید.
• مرحله چهارم: ارائه را با نگرش مناسب وارد کنید.
• مرحله پنجم: ایرادات را یکی یکی با آرامش حذف کنید.

ثانیاً ، 4 نوع اعتراض چیست؟ اعتراضات را می توان به طور کلی به چهار نوع طبقه بندی کرد:

• قیمت/ریسک. مسائل مربوط به قیمت، هزینه، بودجه یا ROI همه در این دسته قرار می گیرند.
• کیفیت خدمات.
• اعتماد/رابطه.
• استال

علاوه بر این، چگونه اعتراض فروش را رسیدگی می کنید؟

نحوه رسیدگی به ایرادات فروش در 6 مرحله

1. تبدیل نه به یک فرصت.
2. قبل از رسیدگی به اعتراض گوش دهید.
3. آن را به چشم انداز بازگردانید
4. استدلال را کاوش کنید.
5. به اعتراض پاسخ دهید.
6. با پرسپکتیو دوباره بررسی کنید.
7. تغییر مسیر مکالمه

مقاومت خریدار چیست؟

رسیدگی مقاومت خریدار به این یک مورد نادر است که فروشنده دریافت نمی کند مقاومت از یک چشم انداز توسط مقاومت ما به نگرانی یک مشتری در مورد محصول (یا شرکت) و نحوه عملکرد آن برای وضعیت آنها اشاره می کنیم.