فهرست مطالب:
تصویری: چگونه تضاد کانال را کاهش دهم؟
2024 نویسنده: Stanley Ellington | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-16 00:16
5 تاکتیک برای جلوگیری از تضاد کانال فروش
- 1) ساختار قیمت گذاری خود را تنظیم کنید.
- 2) پاداش خود را تنظیم کنید.
- 3) بخش ها و/یا مناطق اختصاص داده شده را ایجاد کنید.
- 4) از سیستم ثبت سرنخ استفاده کنید.
- 5) از فروش مستقیم به طور کلی اجتناب کنید.
با در نظر گرفتن این موضوع، دلایل تضاد کانال چیست؟
دلایل تضاد کانال عبارتند از:
- عوامل ساختاری - ساختار کانال با طراحی بد و همسویی با بخش های مشتری.
- کمبود منابع - تعداد زیادی کانال (یا شرکای کانال) برای مشتریان بسیار کمی رقابت می کنند،
- ناسازگاری با هدف - مدیر کانال و شرکای کانال دارای اهداف ناسازگار یا ناهمسو هستند،
به طور مشابه، زمانی که ممکن است درگیری کانال وجود داشته باشد؟ تداخل کانال ممکن است زمانی اتفاق بیفتد که چندین شریک در حال فروش یک محصول مشابه در بازار با قیمت های متفاوت هستند. به ناچار، این وضعیتی را ایجاد می کند که در آن شما کانال شرکا باید با یکدیگر و/یا تیم فروش داخلی شما رقابت کنند.
در اینجا، دلایل تضاد کانال چیست و چگونه می توان آنها را مدیریت کرد؟
در زیر شایع‌ترین علل تضاد کانال در اکوسیستم‌های فروش غیرمستقیم را فهرست می‌کنیم
- اختلاط فروش مستقیم و غیر مستقیم
- دادن کنترل بیش از حد قیمت به شرکا.
- شرکای بسیار زیادی که به مشتریان بسیار کمی خدمات رسانی می کنند.
- ناهماهنگی استراتژیک یا بازاریابی
- مقاومت در برابر تغییر.
تضاد کانال در تجارت الکترونیک چیست؟
به زبان ساده، تضاد کانال زمانی رخ می دهد که الف کسب و کار محصولات یا خدمات را از طریق توزیع های مختلف به همان مجموعه ای از مشتریان می فروشد کانال ها که تعارض با همدیگر. اما پس از آن اینترنت وارد شد، و کسب و کارها پتانسیل آن را دیدند تجارت الکترونیک.
توصیه شده:
تضاد کانال افقی با مثال چیست؟
تعارضات کانال افقی تعارض افقی به اختلاف نظر بین دو یا چند عضو کانال در یک سطح اشاره دارد. به عنوان مثال، فرض کنید یک تولید کننده اسباب بازی با دو عمده فروش معامله می کند که هر کدام قرارداد فروش محصولات را به خرده فروشان در مناطق مختلف دارند
تضاد کانال در توزیع چیست؟
تضاد کانال زمانی رخ می‌دهد که تولیدکنندگان (برندها) شرکای کانال خود مانند توزیع‌کنندگان، خرده‌فروشان، فروشندگان و نمایندگان فروش را با فروش مستقیم محصولات خود به مصرف‌کنندگان از طریق روش‌های بازاریابی عمومی و/یا از طریق اینترنت، واسطه‌ای کنند
چگونه می توانم عکس العمل چرخ دنده حلقه خود را کاهش دهم؟
ساده ترین و رایج ترین راه برای کاهش عکس العمل در یک جفت چرخ دنده، کوتاه کردن فاصله بین مراکز آنها است. این چرخ دنده ها را به یک شبکه محکم تر با فاصله کم یا حتی صفر بین دندان ها منتقل می کند. این اثر تغییرات در فاصله مرکز، ابعاد دندان و خارج از مرکز یاتاقان را از بین می برد
دلایل تضاد کانال چیست و چگونه می توان آنها را مدیریت کرد؟
در زیر شایع‌ترین علل تضاد کانال در اکوسیستم‌های فروش غیرمستقیم را فهرست می‌کنیم. اختلاط فروش مستقیم و غیر مستقیم دادن کنترل بیش از حد قیمت به شرکا. شرکای بسیار زیادی که به مشتریان بسیار کمی خدمات رسانی می کنند. ناهماهنگی استراتژیک یا بازاریابی مقاومت در برابر تغییر
چگونه تضاد کانال را در بازاریابی مدیریت می کنید؟
چگونه از تضاد کانال اجتناب کنیم از ریسک ها و فرصت های مرتبط با تصمیم خود یک ارزیابی واقع بینانه داشته باشید. با توزیع موجود خود پیش قدم باشید. آماده پذیرش انتقاد باشید. قیمت محصولات خود را در همه کانال ها به طور منصفانه انجام دهید. یک کانال را بر کانال دیگر ترجیح ندهید