دلایل تضاد کانال چیست و چگونه می توان آنها را مدیریت کرد؟

2024 نویسنده: Stanley Ellington | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-16 00:16

در زیر شایع‌ترین علل تضاد کانال در اکوسیستم‌های فروش غیرمستقیم را فهرست می‌کنیم

1. اختلاط فروش مستقیم و غیر مستقیم
2. دادن کنترل قیمت بیش از حد به شرکا.
3. شرکای بسیار زیادی که به مشتریان بسیار کمی خدمات رسانی می کنند.
4. ناهماهنگی استراتژیک یا بازاریابی
5. مقاومت در برابر تغییر.

علاوه بر این، چگونه می توان تضاد کانال را مدیریت کرد؟

تداخل کانال است اداره می شود با ترکیبی از اقتصاد و کنترل. راه حل های اقتصادی جبران می کند کانال ها نسبتاً برای عملکردهای انجام شده و کمک به هدایت کانال ها به دور از اقداماتی که مخرب ایجاد می کند تعارض.

انواع تضاد کانال چیست؟ اجازه دهید عمیق تر به این درگیری ها بپردازیم.

• سه نوع تضاد کانال که ممکن است رخ دهد عبارتند از.
• 1) تضاد کانال افقی. مثالی از تضاد کانال افقی.
• 2) تضاد کانال عمودی. مثالی از تضاد کانال عمودی –
• 3) درگیری چند کانال. پست های مرتبط:

به همین ترتیب، دلایل تضاد کانال چیست؟

دلایل تضاد کانال عبارتند از:

• عوامل ساختاری - ساختار کانال با طراحی بد و همسویی با بخش های مشتری.
• کمبود منابع - تعداد زیادی کانال (یا شرکای کانال) برای مشتریان بسیار کمی رقابت می کنند،
• ناسازگاری با هدف - مدیر کانال و شرکای کانال اهداف ناسازگار یا ناهمسو دارند،

تضاد چند کاناله چیست؟

واسطه های بازاریابی در نهایت، درگیری چند کاناله زمانی اتفاق می افتد که یک تولید کننده دو یا چند مورد را ایجاد کرده باشد کانال ها که در فروش به یک بازار با یکدیگر رقابت می کنند.