تضاد کانال در توزیع چیست؟

2024 نویسنده: Stanley Ellington | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-16 00:16

تداخل کانال زمانی اتفاق می‌افتد که تولیدکنندگان (برندها) خود را از بین ببرند کانال شرکا، مانند توزیع کنندگان، خرده فروشان، فروشندگان، و نمایندگان فروش، با فروش مستقیم محصولات خود به مصرف کنندگان از طریق عمومی بازار یابی روش ها و/یا از طریق اینترنت

با توجه به این موضوع، تضاد کانال و انواع آن چیست؟

یکی از رایج ترین نوع از درگیری های کانال رخ می دهد آنهایی که افقی است. افقی تضاد کانال هست یک تعارض بین دو بازیکن در یک سطح در توزیع کانال . بنابراین یک تعارض بین 2 توزیع کننده یا یک تعارض بین 2 خرده فروش به عنوان افقی شناخته می شود تضاد کانال.

همچنین، چه زمانی ممکن است تداخل کانال وجود داشته باشد؟ تداخل کانال ممکن است زمانی اتفاق بیفتد که چندین شریک در حال فروش یک محصول مشابه در بازار با قیمت های متفاوت هستند. به ناچار، این وضعیتی را ایجاد می کند که در آن شما کانال شرکا باید با یکدیگر و/یا تیم فروش داخلی شما رقابت کنند.

در نتیجه، چگونه تضاد کانال توزیع را مدیریت می کنید؟

صرف نظر از وضعیت، در اینجا چند نکته در مورد چگونگی کاهش تضاد کانال بالقوه وجود دارد:

1. یک ارزیابی واقع بینانه از ریسک ها و فرصت های مرتبط با تصمیم خود داشته باشید.
2. با توزیع موجود خود پیش قدم باشید.
3. آماده پذیرش انتقاد باشید.
4. قیمت محصولات خود را در همه کانال ها به طور منصفانه انجام دهید.

چه نوع تضاد کانال ناشی از توزیع دوگانه است؟

افقی و عمودی تعارض می تواند باشد ناشی از توزیع دوگانه . افقی تعارض بین اختلافات در همان سطح در یک بازاریابی رخ می دهد کانال ، مانند بین دو یا چند خرده فروش یا دو یا چند عمده فروش که مارک های تولید کننده یکسانی را اداره می کنند.