Zopa و Batna چیست؟

2024 نویسنده: Stanley Ellington | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-16 00:16

شرایط هستند BATNA و ZOPA . BATNA مخفف بهترین جایگزین برای توافق مذاکره شده است. شما BATNA کاری است که اگر به توافق نرسید انجام خواهید داد. این ZOPA مجموعه ای از تمام معاملات است که حداقل برای هر یک از طرفین در مذاکره به اندازه طرف خود خوب است BATNA ها.

در این رابطه بطنا چیست؟

BATNA مخفف بهترین جایگزین برای توافق مذاکره شده است. این به عنوان سودمندترین جایگزینی است که یک طرف مذاکره در صورت شکست مذاکرات و توافق می تواند از آن استفاده کند. به عبارت دیگر، یک حزب BATNA در صورتی که مذاکرات ناموفق باشد، گزینه جایگزین یک طرف است.

به همین ترتیب، Zopa مخفف چیست؟ منطقه توافق احتمالی

پس از آن، سوال این است که زوپا در حال مذاکره چیست؟

منطقه مدت توافق احتمالی ( ZOPA ) یا محدوده چانه زنی، منطقه فکری را در فروش و مذاکرات بین دو طرف که حداقل اهداف مربوطه طرفین با هم تداخل دارند. خارج از منطقه بدون مقدار مذاکره باید به توافق برسد.

چگونه Batna خود را پیدا کنم؟

فیشر و یوری یک فرآیند ساده را برای آن شرح می دهند تعیین BATNA شما : فهرستی از اقداماتی که ممکن است در صورت عدم دستیابی به توافق انجام دهید تهیه کنید. برخی از ایده های امیدوارکننده را بهبود بخشید و آنها را به گزینه های عملی تبدیل کنید. و به طور آزمایشی، گزینه ای را انتخاب کنید که بهترین به نظر می رسد.