انواع مختلف پیشنهادات ارزش مشتری چیست؟

2024 نویسنده: Stanley Ellington | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-16 00:16

قوی داشتن گزاره های ارزشی برای فروش موفق بسیار مهم است.

ارزش ارائه شده به طور معمول می تواند بر مشتریان شما در سه سطح مختلف تأثیر بگذارد - فنی ، تجاری و شخصی.

• فنی ارزش به در پایین ترین سطح ، شما فنی ارائه می دهید ارزش .
• کسب و کار ارزش .
• شخصی ارزش .

به همین ترتیب ، مثال ارزش پیشنهادی مشتری چیست؟

شما گزاره ارزش باید توصیف کند ؛ چگونه محصول یا خدمات شما مشکلات را حل/بهبود می دهد ، چه مزایایی دارد مشتریان می توان انتظار داشت ، و چرا مشتریان باید از شما نسبت به رقبایتان خرید کند. با توجه به اینکه میانگین توجه انسان نسبت به ماهی قرمز کوتاهتر است ، بازاریابی ورودی بسیار شبیه دوستیابی سریع است.

ارزش پیشنهادی اصلی چیست؟ آ گزاره ارزش بیانیه ای است که به "چرا" کسی باید با شما تجارت کند پاسخ می دهد. این باید مشتری بالقوه را متقاعد کند که چرا خدمات یا محصول شما بیشتر است ارزش به آنها نسبت به پیشنهادات مشابه از رقابت شما. بنابراین ، داشتن یک واضح و مختصر گزاره ارزش مهم تر از همیشه است

بر این اساس ، 4 نوع ارزش چیست؟

او چهار نوع ارزش را تشخیص داد

• ارزش ذاتی،
• ارزش مبادله ،
• استفاده از ارزش،
• ارزش سودمندی

انواع مختلفی از ارزش ها در پیشنهاد ارزش استراتژی بازاریابی مورد استفاده قرار می گیرند؟

• 1. "قیمت های ما پایین ترین است."
• 2. "محصول ما منحصر به فرد بهتر است."
• 3. "ما کارها را برای شما آسان تر می کنیم."
• 4. "ما مالکیت نتایج مشتری را به عهده می گیریم."